Quel est la campagne de marketing viral qui a eu le plus
grand succès jusqu’à présent? Il n’y avait pas vraiment de punch dans cette
question, la réponse était dans le titre : La campagne OldSpice de juillet
2010! Disséquons ensemble ce succès.
Au niveau marketing, la campagne à bouleverser le concept du
marketing web. Parce que, cela nous a prouvé que le marketing viral peut avoir
une vraie influence sur les ventes. L’objectif final est de vendre évidemment. Faut
pas oublier que c’est une des nombreuses marques de Procter’n Gamble.
Première chose, ça nous prend une figure charismatique ayant
déjà un certain succès. La vieille épice avait préalablement lancé la campagne publicitaire
«The Man Your Man Could Smell Like» avec Isaiah Mustafa, un ancien joueur de la
NFL.
Après plusieurs publicités du genre, la notoriété du
Oldspice Guy s’était déjà très bien implanté sur le Web. La campagne de
marketing web s’est fait du 12 au 14 juillet 2010, où une équipe de scripteurs,
de marketeux, d 'experts en réseaux sociaux, de recherchistes ainsi que l’acteur on travailler intensément
pour créer des capsules personnalisés en réponses à des requêtes venant des réseaux
sociaux tel que Twitter, Facebook et Reddit. Un peu plus de 200 vidéos courts
et «punchés» ont été réalisés durant ces trois jours.
Les gens ont beaucoup participé,
alors il fallait choisir. C’était aléatoire? Bien sûr que non! L’équipe a pris
grand soin de déceler et prioriser les leaders d’opinions dans leur sélection
de requêtes. Par leader d’opinion, je fais allusion aux Mâles Alphas de l’internet.
Ceux ayant un réseau social étendu et ayant de l’influence via les différentes plate-formes. Le bouche à oreille s’en
voit donc très efficace avec toute sa meute. Également, l’équipe avait beaucoup
de talent, car les réponses étaient très rapides (quelque minutes) et très
efficaces. Et ce n’est pas toujours facile d’être drôle en quelque minute… Il
faut aussi noter que jamais on a poussé directement la marque ou inciter les
gens à acheter l’anti-swing. Le peuple aurait réagi beaucoup moins positivement
si ça avait été le cas. Toute forme de marketing agressif est à proscrire et 86% des gens ne font plus confiance à la publicité conventionnelle.
Voici un lien vers l’article d’un autre blogue qui explique
en détails les installations et procédures qui ont été utilisés lors de la
campagne :
Au niveau des résultats, on parle de 240 000 000 de
visionnement au total, une grande hausse de la notoriété de la marque et 55% d’augmentation
des ventes totales du désodorisant. Deux mois plus tard, l’augmentation s’est poursuivie
pour atteindre 107%. On parle donc de la campagne web virale qui a été la plus
bénéfique jusqu’à présent. Catching!
En résumé, ce qui en a fait le succès:
- Un avatar charismatique ayant déjà une notoriété
- Un concept interactif et original qui s'adresse directement à quelqu'un
- Des réponses rapides et efficaces
- Le ciblage des leaders d'opinions dans les requêtes
- La créativité et la qualité des capsules
- Aucun placement de produits Oldspice
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